Nieuws
8 juli 2009
Offertetraining loont
Uren, soms weken tijd gaat er in een voorstel voor een potentiële klant zitten. Last minute nog even het projectvoorstel in boekjes laten binden en een powerpointpresentatie in elkaar steken. "Doe jij de aftrap, dan zal ik de presentatie doen en beantwoorden we samen de vragen." Wie herkent zich er niet in?
Jammer, want dat éne uur waarin het acquisitieduo zichzelf en de plannen mag presenteren kan doorslaggevend zijn voor het succes. De boekjes met het projectvoorstel worden op zich best serieus gelezen, maar de toon tijdens de presentatie maakt muziek. En die blijft doorklinken!
Voor een belangrijke potentiële klant besloot een adviseur van triptic, specialist in online communicatie, om de presentatie serieus voor te bereiden. Welke verschillende partijen zitten er aan tafel? Wat zijn de belangen en de onderlinge verhoudingen? Welke argumenten spreken aan?
Een van onze presentatietrainers dook in de rol van klant. "What is in it for me?" werd de centrale vraag. Een open deur wellicht, maar na afloop van de middag leverde dat een betere presentatie op. Nog twee uurtjes oefenen op presentatievaardigheden en interactie. Bij nader inzien blijkt het een relatief bescheiden investering te zijn. En wat belangrijker is: de klant is binnen!
Actuele nieuwsberichten
- Speciale uitgave: PK Bex*training en coaching »
- En dan breekt de crisis uit ...... »
- Bex* over crisiscommunicatie bij Omroep Brabant »
- Bex* over leiders in crisissituaties bij BNR »
- Cameratraining Nationale Wetenschapsquiz »
- Bex* wint European Excellence Award 2010 »
- Noud Bex in expertpanel "Master of Communication in one day" »
- Open inschrijvingen »
- Leergang Beyond Crossmedia »
- En plotseling ben je wethouder... »
- Succesvolle presentatie Jeroen Blankendaal op BI-congres »
- Hoge waardering voor training storytelling »
- Nieuwe open inschrijvingen »
- Winnaars Ernst & Young Entrepreneur of the Year goed voorbereid »
- Offertetraining loont
- Succesvol perstraject Ernst & Young "Fraudeonderzoek ten tijde van een kredietcrisis" »
- Young professional of the year »
- Score trainingen minimaal een acht »
